1元铂金包、9元“香奶奶”淘宝“包包一哥”灰色致富经

1元铂金包、9元“香奶奶”淘宝“包包一哥”灰色致富经

　　 淘宝有家名为“南风小铺OL轻复古女包”（男孩子背包）的包包店铺，相信不少女孩都曾刷到过。

　　 在某个非活动日的日常直播时段，带货派观察了几家店铺的观看量：薇娅7万，李佳琦0万，雪梨3万，南风小铺130万。

　　 南风小铺由普通线年开始，他从单枪匹马到创建百人团队，从年收入万元发展到连续两年销售额过亿，一手将南风小铺打造成为箱包类目的NO.1。

　　 由于南风店铺在淘宝的出色业绩，陈小南也开始对外宣称“包包一哥”。这家名叫南风小铺到底有什么与众不同，作为一家c店成绩如此斐然？

　　 南风小铺真正火起来，是在直播风口上，操着一口不普通的普通话的陈小南每晚都会出现在南风小铺的直播间，为店铺包包进行推销。

　　 在直播过程中，陈小南介绍自家的包包有一套自己的话术。这也让他的店铺成为了为数不多的观看人数破百万、还时常有明星做客的淘宝C店。

　　 在陈小南口中，店铺内所有包包都是原创设计。按照常理，由于南风小铺一直走平价路线，店铺内的包包价格均价在200元以内。而包包品类原创设计成本极高，想要保持原创设计的上新率和平民价格，还要受到市场的喜爱，基本上不可能。

　　 带货派了解到，目前，南风小铺主推的两个品牌分别是西班牙品牌choocve与法国品牌MIOCRA KO，其余则还有相关NB熊、意大利LP，以及南风品牌系列。

　　 据陈小南在直播间介绍，这些品牌并非假冒、也非抄袭，全都是正规的国外小众品牌，拥有品牌授权。并且，包包的k21有花费百万请的香奈儿前k21，也有burberry的前k21。

　　 当有人怀疑包包是抄袭某时，南风就会搬出品牌授权书和k21的简介，告诉消费者，因为是k21的品牌，理所当然有设计的影子，这反倒成为了他吸引消费者购买的销售点。

　　 然而，放眼望去，南风小铺的包几乎全部都有的影子。带货派发现，不少包包都是当下爆款的同款设计，在淘宝商品名称中也有意的加上了“铂金包”、“香奶奶”、“G家同款”这些模糊的搜索词，一方面便于寻找这些品牌的消费者找到，另一方面也让消费者有了百元买的消费体验。

　　 除了蹭和的前任k21设计外，陈小南还有别的准备-k22与迪士尼、hello kitty等知名ip联名。

　　 据了解，南风品牌与迪士尼合作中，米奇系列腰包、水桶包、马鞍包等款式上线万+；hello kitty系列女包仅4个小时销售额就突破0万。

　　 与知名ip联名，将设计打版，再将商标换上米奇头、hello kitty的图案，一方面规避了抄袭的风险，另一方面也为南风品牌提升了逼格。

　　 一些从未听说过的外国品牌，加上一群“前任”国际的k21，这些小众品牌到底火吗？大牌前任k21是真的吗？很少有人质疑。

　　 “这么大的主播，都拿出授权书了应该不会骗人吧！”是不少女孩消费前的内心独白。

　　 南风小铺主推的法国品牌MIOCRA KO，在直播间里一直被称作“小mk”。受到CHAELES&KEITH与CALVIN KLEIN的大小ck之称的启发，陈小南则十分“有头脑”地想到了将MIOCRA KO品牌称之为“小mk”，让消费者通过习惯性联想，为品牌带来溢价。

　　 但实际上，大家熟悉的“小MK”的正确的品牌名为MIRGAM KOSEL，并非南风小铺中的MIOCRA KO。

　　 不但蹭其他品牌商标，还给品牌冠上国外品牌的头衔，没人会真的去查这些品牌是否真的存在，也没有人追究k21是否真的是大牌的前任。

　　 在MIOCRA KOL背包话术上，首页展示了一封公告，内容大意为南风直播间的小MK品牌为，南风直播间为中国k22销售权，并拥有自主定价权。

　　 带货派观察到，背包话术上，商品价格十分昂贵，均价在00元以上，而南风店铺内售卖的同款只需要百元左右。

　　 值得一提的是，MIOCRA KO商标虽然是香港注册的，但是所有权却属于为杭州南昕特工武器背包，根据圆款背包疑似为南轻便背包名下。

　　 也就是南风小铺睡袋背包，并在境外注册品牌商标并创背包话术，将商品价格标高，再通过授权给南风小铺，低价售出。店内另一主推品牌CHOCVE，号称西班牙哭泣，也使用了相同的套路。

　　 陈小南也会在直播时做足铺垫：展示产品授权书，并宣称品背包话术售价上千元，虽然都是真的，但全都是南风小铺自导自演的一出戏。

　　 看似一系列移花接木，最终回到原点的骚操作，却可以骗不少人，通过几次转手授权，让不少消费者信以为真，以为自己花低价购买到了国外知名小众品牌价值上千元的包包。

　　 带货派多次观看了其直播。陈小南十分会在直播间烘托气氛。销售过程基本上是身后的模特一直试背，陈小南在此期间负责讲解。

　　 “这是郑爽代言的”“原价上千元，今天只要1”“这款特价只有只，限时抢”......

　　 南风小铺的直播销售过程通常将重点放在上述所讲的“明星代言”“价格”“品牌授权”这些点上，充分利用消费者的虚荣心理。

　　 带货派发现，直播间通常会将链接内的商品价格标高，一般为上千元，等到实际售卖时，价格就会改为百元。再加上南风的解说和倒计时，整个直播间的节奏十分快。

　　 此外，南风小铺在成为百万观看直播间、包包品类销售k22后，便开始借鉴头部主播的玩法，邀请明星进入直播间，为店铺进一步背书。

　　 目前，南风小铺日常的直播观看量近百万，拥有店铺粉丝数10万，将同类的淘宝c店远远甩在身后。

　　 在调查了解南风小铺的过程中，带货派一直在思考，山寨高仿一直存在不可否认，但像南风小铺这样明目张胆的利用法律漏洞大肆抄袭，却成为当今的电商平台箱包类目k22，究竟是利欲熏心的陈小南之过，还是背后成就南风小铺的10万消费者之过呢？

　　 抄袭一时爽，尤其是在收获大量买家的默许，能够换取大量金钱的时候，往往更难守住底线。但抄袭终究是对原创设计的毁灭性打击，是对市场发展规则的忤逆，久而久之会造成劣币驱逐良币的恶果。当原创无力支撑，抄袭者们又将抄袭谁呢？

　　 在最近的一次带货派观看的直播中，南风又亮出了一张模糊的新闻打印纸，嘴上说着南风小铺又获得了x权威媒体的报道，x品牌是由范冰冰、郑爽代言，原本价格上千元......

　　 特赵小亮的背包